Upang kumuha ng kanyang sariling: kung paano upang makipag-ayos sa mga tao

Ang salitang "negosasyon" ay nauugnay sa isang negosyo o isang karera, ngunit sa katotohanan ito ay napapaloob sa bawat isa sa atin araw-araw. Magtanong ng para sa isang discount para sa mga mahihirap na serbisyo sa isang restaurant, siguraduhin na ikaw ay bibigyan ng isang magandang room sa hotel - halos anumang pakikipag-ugnayan sa mga tao ay nangangailangan ng kakayahan upang makipag-ayos. Sabihin sa amin kung paano upang makakuha ng kung ano ang gusto mo.

Itinuturing na dialogue istraktura

Kapag ikaw ay mayroon ng isang malinaw na ideya ng kung ano ang gusto mong makamit, ito ay nananatiling ang pinaka-mahirap - upang maunawaan kung paano ipatupad ang ideyang ito sa katotohanan na may minimal na pagkalugi. Kahit na ang isang hindi pagkakaunawaan lumitaw biglang, mayroon ka ng oras upang mag-ehersisyo ang kanilang mga diskarte, kung alam mo ang kaayusan ng negotiations.

Narito ang tatlong tanong sa tanungin ang inyong sarili:

- Ano ang resulta na gusto kong makita sa ideal;

- Ano ang mga konsesyon Handa na ako upang pumunta;

- Sa anong kaso ang dapat kong itigil ang pakikipag-usap.

Tulad ng iyong nakikita, bilang karagdagan sa mga pangunahing plano, dapat kang magkaroon ng isang backup - at ito ay gumagana mas malamang dahil nagsasangkot kompromiso, na kung saan kami ay talakayin pa.

Seek contact point

Bago uncovering ang martilyo at ang humampas sa pader, subukan upang mahanap ang pinto - iyon ay ng mutual interes. Ikaw ay madaling maabot ang isang kasunduan kung ang parehong mga partido makakuha ng isang bagay bilang isang resulta.

Ipagpalagay na kinita pangarap trip at kinuha ng isang bakasyon. Dadating sa hotel sa eksaktong takdang panahon, nakita mo na ang numero na dapat mong naka-inaasahan na maging handa sa lamang tatlong oras. Sa reception binigyan ka ng kuwartong may ang pinakamahusay na pagtingin kung saan maaari mong ipasok ngayon, ngunit para sa double ang presyo.

Ang iyong ideal na resulta - upang makakuha ng isang kuwarto na may isang mas mahusay na view sa walang dagdag na bayad. Ano ang diskarte ay maaaring pinili upang maging interesado sa mga kawani na ito hotel? Subukan upang bigyang-diin ang anumang abala na nararanasan dahil sa ang katunayan na hindi nila inihanda ang mga kinakailangang numero. Ipilit ang katotohanan na ikaw ay dumating sa tamang oras, at dahil sa paghihintay ng mga karagdagang naghahatid ka ng mga makabuluhang kakulangan sa ginhawa, na siyempre ay hindi ang pinakamahusay na paraan makakaapekto sa iyong mga impression ng hotel.

Itanong kung ano ang iba pang mga pagpipilian maaari silang mag-alok ng walang karagdagang gastos sa iyong bahagi. Bilang isang panuntunan, mga hotel Pinahahalagahan ang kanilang reputasyon at hindi interesado sa ang katunayan na ang mga customer ay nasiyahan.

Huwag matakot upang ipakita ang pagkadismaya. Hindi mo na kailangang magpanggap na lahat ng bagay ay pinong pagdating sa iyong kaginhawahan at pera. Ngunit kung gusto mong maintindihan, ito ay pinigilan, magalang at tiwala.

Magtanong

Kadalasan panig sa isang alitan subukan na makipag-usap hangga't maaari, upang ihatid ang kanilang mga punto ng view. Hindi ito mag-ambag sa pag-unawa, dahil lahat ng tao nakakarinig lamang sa kanyang sarili.

Kapag kayo ay nakasaad ang posisyon nito, gumamit ng ibang armas - mga tanong. Sa halip, "Dapat kang makinig sa aking ideya" - "Bakit sa palagay mo na ang iyong bersyon ay mas mahusay kaysa sa minahan?". Sa halip na: "Hindi mo ako maintindihan" - "na iyong pinaka-nakakahiyang sa aking pangungusap?".

Tanong na ito ay tumulong mangalap ng mas maraming data upang palakasin ang kanilang mga argumento. Gayundin, dahil pozitsioniruesh mo naiintindihan ang sarili nito bilang isang kalaban, na kung saan, walang pagsala, ay ayos sa iyo interlocutor.

Alamin kung kailan sa retiro

Ang kakanyahan ng epektibong negotiations upang makamit ang mga resulta, ngunit hindi palaging i-dispute dulo sa iyong pabor, at dapat itong maging kayang kilalanin. Kapag ang mga argumento ay ubos na, ngunit isang kompromiso ay hindi maaaring mahanap ito, matutong gracefully mawalan ng pag-uusap.

Words: "Naiintindihan ko ang iyong punto, ngunit ito tila na hindi namin maaaring maabot ang isang desisyon" - isang magalang na paraan upang tapusin ang dialogue na walang mga hindi kailangang stress. Kung ito maliit na hindi pagkakaunawaan, tulad ng isang pagtatangka upang makakuha ng isang diskuwento sa depektibo kalakal sa tindahan - lamang ng isang pangungusap. Pagdating sa isang pangunahing kontrahan, ipaalam sa amin kung paano mo ay pagpunta sa susunod na gagawin - halimbawa: "Salamat sa iyo, ako ay patuloy na makipag-usap tungkol sa iyong pamumuno."

Mga Hindi Pagkakaunawaan sa mga tao ay maaaring maging nakakatakot, ito ay madalas na mas madali upang tanggapin, upang maiwasan ang mga salungatan. Ngunit tandaan na doon ay walang mali sa nakabubuo magalang na dialogue, at kung minsan upang makakuha ng isang bagay, magtanong tungkol sa mga ito sapat.

Gawin mas gusto mong ipagtanggol ang kanilang mga opinyon o kailangan lang sumasang-ayon?